音楽スクールNEXTはモノ思考か行動思考か

僕は音楽スクールを
運営しているのですが
競合他社が存在しません。

そのことはこの記事で
触れておりますので
読んで頂けると喜びます。

僕は前回の記事で

モノ思考の
マーケティングは古いと
書かせて頂きました。

カフェと映画館の例は
よくわかったから
音楽スクールNEXTは
どうやって集客しているのか
教えてくれよ！
という声も
聞こえてきそうなので
ご紹介させて頂きます。

音楽スクールNEXTの
マーケティングは
モノ思考×行動思考です。

モノ思考に
偏り過ぎてしまうと
ターゲットを顧客のみに
絞ってしまうため
顧客向けの施策として
モノ思考の
マーケティングを採用し

顧客、非顧客、
超非顧客に対して
行動思考の
マーケティングを
行なっております。

まずモノ思考として
・どこよりも質を高くする
・どこよりもレッスン量を増やす
・どこよりも安くする
・どこよりも実績を残す
正直、これだけでも敵なしです。

コロナの打撃を
受けていないと言ったら
嘘になりますが
コロナ禍真っ只中でも
しっかりと事業として
成り立っています。

それに加えて
音楽スクールNEXTでは
行動思考の
マーケティングを
かけ算しています。

顧客、非顧客、超非顧客は
以下のようなイメージです。

顧客...
音楽が好き。
歌手を目指している。

非顧客…
芸能界を目指しているが
音楽には興味がない。

超非顧客...
そもそも芸能界に興味がない。

まず顧客向けの
行動思考の
マーケティングとしては

現代のアーティストは
どんなことを
求めているのか。

何が自分でできて
何が自分で出来ないのか。

何を分かっていないのか。

などを徹底的に
リサーチした上で

既存のボーカルスクールや
音楽の専門学校の弱点を
徹底的に追求しました。

その結果、PSOの記事でも
触れているのですが
他社はスキルアップだけに
特化したレッスンで溢れていて
仕事にするまでの導線が
しっかりと引けていない
ということに
気が付いたのです。

そこで
音楽スクールNEXTでは
スキルアップの前に
プランニングを置き
スキルアップの後に
オペレーションを
しっかりと整備
していくことによって

・実際に好きなことで（音楽）
お金を稼ぐことができた
・バイトを辞めて
仕事にすることができた

という人が続出しています。

非顧客、超非顧客に対しての
マーケティングとしては

・会社の会議で
しっかりと声が通る
発声の仕方

や

・会社のプレゼンで
緊張しない
メンタルトレーニング
+
ステージに立って場慣れ

といった
アプローチもしています。

後は業界自体には
興味はないけれど

・感謝の気持ちを
オリジナル曲にして
プレゼントしたい。

・65歳以上の方向けの
アプローチとしては
終活として
自分の半生を
歌にして残したい。

といった声にも
柔軟に対応をさせて
いただいております。

今後は女性講師を雇って

・歌って痩せる
ダイエット発声法

や

・小顔発声法

などの美容
といったジャンルにも
飛び込んでも良いですし

シンプルに

・ストレス発散
にコミットした
ボイトレとかも
中々に面白そうですよね。

お客様＝顧客ではなく

お客様＝顧客、非顧客、
超非顧客なので
目の前に歩いている人や
電車で隣に座った方も
お客様になる
可能性があるのです。

そう考えると
集客ができない...。
というのは完全に甘えであり
思考停止だと思います。

モノ思考のマーケティングと
行動思考の
マーケティングについて
さらに理解を深めたい方は
こちらの記事もご覧ください。

Twitter
https://twitter.com/sho_pride
音楽スクールNEXT
https://raindrop-music.jp
YouTube
https://www.youtube.com/channel/UC_RBCpdCndEFrgktozGA-2A

望月翔太
1992年 5月18日生まれ 28歳
音楽事務所 RAINDROP MUSIC 代表
音楽スクールNEXT 代表

作詞作曲家、音楽プロデューサー、経営者など
多くの肩書きを持ち、自身の過去の経験から
心理カウンセラーや全国の
小中学校での講演活動も行なう。

2015年5月～の1年間で全47都道府県で
233公演のライブを成功させた。

新人アーティストの発掘、
育成に力を入れるために
2017年2月に音楽スクールNEXTを開校。

開校から1年半という驚異的なスピードで
スクール出身者がメジャーデビューを果たす。

2018年、2019年と2年連続
メジャーデビューアーティストを輩出。